Viết nội dung chất lượng là chưa đủ, bạn cần chủ động quảng bá nó (đến đúng người, đúng thời điểm) để nhận được nhiều lượt truy cập và thúc đẩy các mục tiêu marketing.
Derek Halpern của Social Triggers khuyên bạn nên tạo nội dung trong 20% thời gian và dành 80% thời gian còn lại để quảng bá những gì bạn đã tạo ra.
Mặc dù có nhiều quan điểm trái chiều về quy tắc 80/20 này nhưng tôi tin rằng, quảng bá nội dung là quan trọng và bạn nên dành nhiều thời gian hơn cho việc đó.
Trên thực tế, tôi đã sử dụng một số chiến thuật để có được hơn 2.000 lượt truy cập vào bài đăng mới nhất của mình… chỉ trong hai ngày:
Vì vậy, tôi sẽ chia sẻ với bạn những chiến thuật quảng bá nội dung hiệu quả mà bạn có thể áp dụng ngay.
Nhưng trước tiên, bạn cần hiểu quảng bá nội dung là gì?
Content promotion is the process of distributing blog posts and other resources via both paid and organic channels.
— Nguồn: Campaign Monitor.
Tạm dịch: Quảng bá nội dung (còn gọi là “content promotion”) là quá trình phân phối các bài đăng trên blog và các tài nguyên khác thông qua cả kênh trả phí và không phải trả tiền.
Dưới đây là 7 hoạt động quảng bá cụ thể để thúc đẩy lưu lượng truy cập vào nội dung của bạn:
1. Chia sẻ trên social media
Social media đang phát triển nhanh chóng hơn bao giờ hết, từ Facebook, LinkedIn đến Telegram, và nhiều hơn nữa.
Theo báo cáo của Hootsuite, hiện có 4,2 tỷ người dùng social media trên toàn thế giới và vẫn tiếp tục tăng.
Tại Việt Nam, tính đến tháng 3/2021, Facebook đã có khoảng 74 triệu người dùng.
Với sự phổ biến không thể phủ nhận, mạng xã hội là nơi tiềm năng để bạn quảng bá nội dung của mình.
Khi Orbit Media thực hiện khảo sát với 1.279 blogger, 94% số người chọn quảng bá nội dung qua social media. Về cơ bản, đây là cách dễ nhất nên nó phổ biến nhất.
Bạn có thể quảng bá nội dung trên nền tảng nào?
- Facebook: Chia sẻ hình ảnh, video hoặc liên kết bài đăng trên trang cá nhân, fanpage và nhóm.
- Instagram: Chia sẻ một hình ảnh hoặc video và đặt liên kết bài đăng trong chú thích.
- TikTok: Chia sẻ một video tóm tắt về nội dung trong 60 giây và nhắc người xem nhấp vào liên kết được bạn đặt trong bình luận.
- LinkedIn: Chia sẻ hình ảnh, video hoặc liên kết bài đăng trên tài khoản cá nhân hoặc trang doanh nghiệp.
- Pinterest: Ghim hình ảnh trong bài đăng của bạn.
- Zalo: Chia sẻ hình ảnh, video hoặc liên kết bài đăng trên trang cá nhân.
- Youtube: Chia sẻ một video tóm tắt về nội dung trong vài phút và nhắc người xem nhấp vào liên kết trong phần mô tả.
Chúng ta có rất nhiều lựa chọn nhưng đâu là mạng xã hội phù hợp với nội dung của bạn?
Mạng xã hội phổ biến nhất không đồng nghĩa với việc nó sẽ việc đem lại hiệu quả cao nhất cho bạn.
Vì vậy, trước khi quảng bá nội dung bạn phải hiểu rõ mục đích của mình và đối tượng mục tiêu để lựa chọn nền tảng chia sẻ cho phù hợp.
Bên cạnh đó, mỗi mạng xã hội có những đặc điểm khác nhau nên cách quáng bá nội dung của bạn trên mỗi nền tảng cũng khác nhau.
Tôi thường sử dụng Facebook, LinkedIn và Telegram là nơi chia sẻ nội dung sau khi xuất bản.
- Trang Facebook (fanpage):
– Trích dẫn một phần nội dung hấp dẫn từ bài đăng trên blog và đặt liên kết.
– Tóm tắt các thông tin chính, kêu gọi nhấp vào liên kết bài đăng để đọc chi tiết hơn.
– Viết một hai dòng nêu quan điểm để thu hút sự chú ý, sau đó đưa ra lời kêu gọi hành động.
Nếu bạn không sử dụng fanpage, trang cá nhân cũng là một nơi tốt để bạn quảng bá nội dung.
- Nhóm Facebook (group):
Bạn có thể tạo bài viết tương tự như đăng trên fanpage. Tuy nhiên, bạn cần lưu ý một số điểm trước khi quảng bá nội dung trong Facebook group:
– Xác định các group có chủ đề thảo luận phù hợp với nội dung bạn chia sẻ.
– Số lượng thành viên, tần suất bài đăng và chất lượng tương tác (thích, bình luận, chia sẻ) của group. Những yếu tố này ảnh hưởng đến khả năng tiếp cận bài viết của bạn.
Ví dụ: Tâm Sự Con Sen là một group Facebook với hơn 300.000 thành viên, nơi chia sẻ kinh nghiệm và những tâm sự của nghề Content & Copywriting. Tôi nhận thấy đây là một group tiềm năng để chia sẻ một bài đăng mới của mình bởi nó đáp ứng được cả hai tiêu chí trên.
- Telegram:
Telegram là ứng dụng nhắn tin tức thời dựa trên công nghệ điện toán đám mây, người sử dụng có thể đăng ký theo dõi kênh (channel) hoặc/và tham gia nhóm chat (group).
Mặc dù mới được thành lập từ năm 2013 nhưng với nhiều tính năng mạnh mẽ về thiết kế, bảo mật và quyền riêng tư, Telegram đã thu hút được hơn 400 triệu người dùng (tính đến tháng 4/2020).
Sau khi xuất bản bài đăng mới, tôi cũng quảng bá nội dung trong kênh Telegram của mình.
Telegram cho phép bạn liên kết kênh và group chat, khi bạn đăng thông tin mới trên kênh thì nó sẽ đồng thời hiển thị trong group chat.
Có một thực tế rằng, mặc dù mạng xã hội phổ biến nhưng nó dường như không hiệu quả lắm đối với hầu hết mọi người.
Lượt tiếp cận tự nhiên trên các nền tảng social đang giảm dần bởi họ muốn thúc đẩy người dùng sử dụng quảng cáo.
Tuy nhiên, nếu bạn làm đúng cách, social media vẫn là kênh quảng bá nội dung tiềm năng.
Tôi sử dụng công cụ Publer để lập kế hoạch và lịch đăng bài trên các nền tảng social media.
Các lưu ý khi quảng bá nội dung trên social media:
- Đăng vào đúng thời điểm: Khi nói đến thời gian, chúng ta xem xét ngày (trong tuần) và giờ (trong ngày).
CoSchedule nhận thấy rằng xuất bản vào buổi sáng và đầu giờ chiều hoạt động tốt nhất trên Instagram, Pinterest và Facebook.
Để bài viết trên social media thu hút được nhiều sự chú ý và tăng lượt tiếp cận, bạn cần đăng nó vào thời điểm mọi người đang trực tuyến và sẵn sàng xem nó.
Theo Backlinko, hầu hết các mạng xã hội phổ biến đều có cơ chế thúc đẩy tạm thời cho các bài đăng mới.
Thời điểm nào là tốt nhất với bạn?
Bạn không nên chỉ dựa vào báo cáo của các nghiên cứu vì đối tượng khán giả của bạn mới là yếu tố quyết định.
Hãy đăng vào các khung giờ và ngày khác nhau trong tuần. Sau nhiều lần thử nghiệm và ghi lại kết quả, bạn sẽ có nhận định riêng cho mình.
- Phản hồi nhanh và thường xuyên: Sau khi bạn đăng nội dung nào đó, hãy theo dõi và trả lời một vài bình luận đầu tiên của bạn. Điều này sẽ làm tăng tỷ lệ bạn nhận được nhiều lượt tiếp cận tự nhiên hơn.
- Thêm ngữ cảnh vào bài viết của bạn: Thay vì chỉ đăng một liên kết, bạn nên viết hoặc nói thêm một số điều như tóm tắt nội dung, dữ liệu thú vị hoặc lời dẫn… phù hợp với kênh bạn chia sẻ. Điều này giúp đối tượng mục tiêu dễ dàng tiếp cận bài đăng của bạn hơn.
- Sử dụng các hashtag phổ biến: Nó giúp thu hút sự chú ý đến bài đăng của bạn và khuyến khích tương tác. Hashtag trên Instagram, TikTok, LinkedIn, Twitter có xu hướng hoạt động tốt hơn.
2. Quảng cáo trả phí
Quảng bá nội dung bằng các cách miễn phí có thể đem lại hiệu quả nhưng không đảm bảo giúp nội dung của bạn tiếp cận được nhiều người hơn.
Quảng cáo trả phí được nhắm mục tiêu thúc đẩy nội dung của bạn đi xa hơn nữa, thu hút lưu lượng truy cập và khách hàng tiềm năng.
Nói đến quảng cáo trả phí, Facebook và Google đang chiếm phần lớn thị trường, nơi hầu hết đối tượng mục tiêu của bạn đều ở đó.
Theo báo cáo của Social Media Examiner, Facebook là nền tảng quảng bá nội dung trả phí phổ biến nhất trên social media mà các nhà tiếp thị lựa chọn.
Jon Loomer nói rằng sáu giờ sau khi đăng nó một cách tự nhiên trên Facebook, anh ấy đã biến nó thành một quảng cáo.
Bạn càng nhận được nhiều lưu lượng truy cập thì bạn càng có thể tiếp thị lại nhiều người sau này và đề nghị họ mua thứ gì đó.
Trong khảo sát của Orbit Media, các blogger sử dụng dịch vụ trả phí (bao gồm quảng cáo) để quảng bá nội dung cho biết đây là một trong hai kênh hiệu quả nhất với họ.
Dưới đây là một số điều cần ghi nhớ trước khi bạn bắt đầu:
- Facebook Ads:
– Bạn có thể chạy quảng cáo Facebook chỉ với 30.000 đồng. Nếu thử nghiệm nhỏ đó hiệu quả, bạn nên tăng thêm ngân sách để thúc đẩy thêm lưu lượng truy cập.
– Chọn mục tiêu lưu lượng truy cập để đưa mọi người đến với trang web của bạn thay vì mục tiêu tăng lượt thích hay tương tác trên Facebook.
– Nhắm mục tiêu các nhóm nhỏ (khoảng 100.000 người tiềm năng) để quảng cáo của bạn được tối ưu tốt hơn.
– Nếu bạn đã cài đặt Facebook Pixel trên website, bạn hoàn toàn có thể nhắm mục tiêu lại những người đã truy cập.
- Google Ads:
Nếu bạn từng làm SEO, bạn biết rằng chúng ta cần vài tháng mới thấy những tín hiệu xếp hạng đầu tiên.
Nhưng với tìm kiếm có trả tiền, bạn có thể dễ dàng đưa nội dung vào top đầu của trang kết quả tìm kiếm và nhận được lưu lượng truy cập phù hợp cho trang web của mình.
– Google Ads nhắm mục tiêu các từ khóa mà mọi người thực sự sử dụng để tìm kiếm thông tin. Vì vậy, bạn cần nghiên cứu từ khóa để chọn các từ hoặc cụm từ có liên quan đến nội dung của mình.
– Ngoài ra, bằng cách sử dụng tiếp thị lại, bạn có thể nhắm mục tiêu những người đã truy cập trang web của bạn trước đây.
Tim Soulo cho rằng trên thực tế, không có phương pháp quảng bá nội dung nào là miễn phí vì một thứ gọi là chi phí cơ hội.
Nếu bạn chấp nhận đầu tư một khoản ngân sách cho việc quảng cáo trên Facebook, Google mà nó đem lại hiệu quả hơn các phương pháp quảng bá tự nhiên thì điều đó là tốt.
Một số nền tảng khác như LinkedIn, Zalo, Cốc Cốc cũng cho phép bạn thực hiện quảng cáo nhưng có thể chúng kém hiệu quả hơn (tùy vào trường hợp của bạn).
3. Gửi bản tin email
Gửi bản tin email là một trong những cách tốt nhất để quảng bá các nội dung của bạn.
Những người đăng ký danh sách email của bạn là những người muốn nhận được các nội dung mới nhất của bạn.
Nếu bạn muốn nhiều người đọc nội dung của mình, bạn cần nhanh chóng xây dựng danh sách email.
Email thường có tỷ lệ nhấp chuột cao hơn so với các phương tiện tiếp thị kỹ thuật số khác.
Theo McKinsey, email vẫn là một cách hiệu quả hơn đáng kể để thu hút khách hàng so với phương tiện truyền thông xã hội – gần 40 lần so với Facebook và Twitter cộng lại.
Những gì bạn nên làm khi gửi bản tin email để quảng bá nội dung?
- Gửi email của bạn vào những thời điểm tốt nhất để tăng tỷ lệ mở và tỷ lệ nhấp.
- Viết dòng chủ đề hấp dẫn, khơi sự tò mò của người đọc.
- Giữ cho nội dung email của bạn ngắn gọn và đi vào trọng tâm.
- Đưa ra lợi ích hoặc lý do tại sao người đăng ký nên đọc bài đăng của bạn. Điều này cải thiện tỷ lệ nhấp vào liên kết trong email.
- Sử dụng một số từ mang tính hành động để thôi thúc người đăng ký của bạn.
- Sử dụng email văn bản thuần túy khi gửi bản tin thay vì email HTML để giữ cho nó cá nhân hóa. HubSpot nhận thấy rằng email HTML làm giảm tỷ lệ mở và nhấp.
- Cho phép chia sẻ xã hội trực tiếp từ email. Công cụ Share Link Generator có thể cho bạn một liên kết để chèn vào email.
- Đặt liên kết đến bài viết mới vào trong chữ ký email của bạn. Tôi thấy những người hỗ trợ khách hàng của SendFox làm điều này:
Ngoài ra, đối với những người không mở email ở lần gửi đầu tiên, bạn nên gửi một email khác với dòng chủ đề mới sau một tuần. Bởi vì hầu hết các bản tin email đều nhận được tỷ lệ mở dưới 50%.
Chà! Bạn phải tìm hiểu rất nhiều thứ về email marketing để có thể làm tốt.
4. Tiếp cận những người ảnh hưởng trong vòng kết nối
Thật khó để bạn tiếp cận (outreach) một ai đó nổi tiếng hoặc có sức ảnh hưởng khi mà họ không biết đến bạn.
Bạn có thể gửi email cá nhân hoặc nhắn tin trực tiếp cho họ trên social media để đề nghị họ chia sẻ nội dung của bạn nhưng liệu họ có quan tâm?
Hầu hết là không.
Vì vậy, bạn cần lựa chọn một con đường đúng đắn hơn.
Tôi nghĩ rằng trước tiên chúng ta nên quan sát xem trong vòng kết nối của mình có những ứng cử viên nào tiềm năng. Đó có thể là:
- Người ảnh hưởng có trong danh sách bạn bè của bạn
- Người ảnh hưởng có mối quan hệ hoặc quen biết với bạn bè của bạn
- Đồng nghiệp của bạn
Ví dụ: Trong vòng kết nối của tôi có anh Phùng Thái Học, một người ảnh hưởng trên Facebook với hơn 27.000 người theo dõi và đồng thời là người sáng lập nhóm Tâm Sự Con Sen. Tôi đã kết nối với anh ấy:
…và cuối cùng anh ấy đã đáp ứng lời đề nghị của tôi:
Thông qua người ảnh hưởng, bài đăng mới của tôi nhận được 369 lượt chia sẻ cùng gần một ngàn lượt đọc. Đó thực sự là một kết quả tuyệt vời!
Trong khảo sát của Orbit Media, các blogger cũng nói rằng tiếp cận người ảnh hưởng là kênh đem lại hiệu quả nhất với họ khi quảng bá nội dung.
Để thực hiện quảng bá nội dung theo cách này hiệu quả, bạn cần tập trung vào việc phát triển bản thân và thể hiện mình là ai trong lĩnh vực của bạn.
Điều này giúp bạn dễ dàng tiếp cận người ảnh hưởng, đôi khi họ sẽ chủ động muốn kết nối với bạn.
5. Liên hệ với những người hoặc thương hiệu được bạn đề cập trong bài đăng
Nếu ai đó đề cập đến bạn hoặc thương hiệu của bạn một cách tích cực trong nội dung của họ, bạn có thấy vui?
Tôi đoán bạn sẽ không thể nào buồn ?
Vì vậy, bạn có thể liên hệ và tiếp cận với những người hoặc thương hiệu mà bạn đã đề cập trong bài đăng.
Ví dụ: Hồ Lê Thanh Hoàng (tác giả blog Upthunhap.com) đã liên hệ với Thế Khương để nói về việc cậu ta đã đề cập blog của anh ấy trong nội dung của mình.
6. Quảng bá trên trang web của bạn
Nếu trang web của bạn đang có sẵn lưu lượng truy cập, bạn có thể quảng bá nội dung ngay trên đó.
Khi độc giả có nhu cầu đối với bài đăng mới, khả năng cao họ sẽ nhấp vào để đọc.
Những cửa sổ bật lên (popup) đôi khi cũng ý nghĩa, chúng thật dễ khiến người dùng bị thu hút:
Tôi sử dụng công cụ ConvertBox để tạo các cửa sổ bật lên trên trang web của mình.
Một số cách khác mà bạn có thể triển khai:
- Sử dụng liên kết nội bộ: Sau khi bạn xuất bản một bài đăng mới, bạn hãy thêm liên kết nội bộ đến nội dung đó từ các nội dung cũ hơn nhưng có liên quan.
- Thêm một liên kết đến nội dung mới từ nội dung cũ phổ biến nhất của bạn: Truy cập Google Analytics để kiểm tra các trang phổ biến nhất trên trang web của bạn trong 30 ngày qua và xem chúng còn nhận được lưu lượng truy cập hàng ngày không.
Sau đó trên các trang phổ biến nhất, hãy thêm liên kết đến nội dung mới của bạn. Bạn có thể thêm các liên kết trong văn bản hoặc hình ảnh ở thanh bên.
7. Khởi chạy lại nội dung
Cập nhật bài viết cũ và khởi chạy lại cũng là một cách tốt để quảng bá nội dung của bạn.
Mặc dù điều này không diễn ra ngay sau khi bạn xuất bản một nội dung mới nhưng về lâu dài, nó giúp bài đăng của bạn:
- Luôn được cập nhật các thông tin mới theo thời gian.
- Cải thiện vị trí xếp hạng trong trang kết quả tìm kiếm của Google.
- Tiếp cận khán giả mới.
Ví dụ:
Tôi đã cập nhật và khởi chạy lại bài đăng cách học marketing cho người mới bắt đầu. Sau đó, tôi chia sẻ nó trên Facebook:
Tôi cũng gửi một email để thông báo đến những người trong danh sách của mình:
Brian Dean của Backlinko cho chúng ta một mẹo hay để cải thiện đáng kể về lưu lượng truy cập cho bài đăng khởi chạy lại.
Đó là thay đổi ngày xuất bản của bài đăng.
Anh ấy giải thích, khi bạn thay đổi ngày xuất bản, bài đăng của bạn sẽ xuất hiện ở đầu danh sách blog của bạn.
Điều này giúp cho mọi người truy cập vào blog của bạn sẽ nghĩ rằng, nó là một bài đăng mới của bạn và dễ dàng nhận được nhiều lượt nhấp hơn.
Để thay đổi ngày, bạn nhấp vào liên kết ngày xuất bản của bài đăng:
Sau đó, thay đổi ngày thành hôm qua hoặc hôm nay:
Bạn cũng có thể nhấp vào “Đặt lại”, chữ “Ngay” sẽ hiển thị thay vì mốc thời gian.
Sau đó, bạn nhấp vào nút “Cập nhật” để bài đăng áp dụng mốc thời gian xuất bản mới.
Nếu bạn không muốn thay đổi mốc thời gian, bạn chỉ cần tích vào ô vuông ở đầu cụm từ “Giữ trên cùng của blog”.
Kết luận
Trên thực tế, ngay cả khi bạn áp dụng tất cả các chiến thuật này thì cũng thật khó để nội dung của bạn nổi bật.
Điều quan trọng là bạn cần làm đúng cách, vào đúng thời điểm và đến đúng người.
Nhưng trước hết, bạn cần tạo được một nội dung tuyệt vời để hấp dẫn bất cứ ai, đó là tiền đề cho quá trình quảng bá nội dung đạt hiệu quả.
Bây giờ đến lượt bạn thực hành, đưa nội dung của bạn đến với nhiều người hơn.
